Obchody používajú rôzne triky, aby nás donútili kúpiť viac, ako chceme

Akcie

Akciesú pravdepodobne najefektívnejší trik, ktorým obchody dokážu aj zdvojnásobiť svoje zisky. Treba si uvedomiť, že každá akcia je vždy výhodná pre obchod. Ľudská psychika je ľahko manipulovateľná, najmä keď sa netopíme v peniazoch. Ľudia sa častokrát „zbláznia“ aj z malej akcie vo výške pár centov. Napríklad, jeden kroasant stojí jedno euro, lenže obchod vám ponúkne dva kroasanty za 1,90. Keď sa nad tým racionálne zamyslíte, zistíte, že ste v obchode nechali dvojnásobok sumy, ako ste pôvodne plánovali, aj keď na nasýtenie by vám stačil aj jeden kus. Áno, ide o malú sumu, avšak tento trik sa používa aj pri produktoch za väčšie sumy.

To platí aj pri bankách – banka vám nikdy neponúka výhodný produkt, iba vám ho ako výhodný prezentuje. Platí, že vždy zarobí banka na vás, nie vy na nej. Takže všetky výhodné úroky a hypotéky, ktoré vás zotročia na polovicu života „za malé splátky“, sú naozaj výhodné ale pre banku.

Veľké zrkadlá

Určite ste si všimli, že mnohé butiky ba aj obchodné reťazce vo svojich prevádzkach umiestňujú veľké zrkadlá. Keď idete okolo nich, všimnete si na sebe rôzne nedostatky či prednosti, čo môže ovplyvniť  výber vášho tovaru.

Hudba

Môže sa to zdať ako nepodstatný detail ale aj hudba ovplyvňuje naše podvedomie pocity pri nakupovaní. Ak sa zákazník v obchode cíti dobre, strávi tam viac času. Hudba totiž stimuluje myseľ a odvádza pozornosť od bežných problémov.

Neporiadok

Niektoré druhy obchodov používajú metódu neporiadku. Častejšie ide o obchody s lacnejším tovarom. Ľudia sú prirodzene zvedaví a keď pri prehrabávaní vecí nájdu niečo pekné, nadobudnú pocit úspešnosti a vec považujú za vzácnejšou. O to skôr si ju kúpia, aby svoje „šťastie“ neprenechali niekomu inému.

Zľavy

Zľavy sú perfektný „oblbovák“ podobne ako akcie. Áno, tovar síce nakúpite lacnejšej ako obvykle ale opäť ide o trik, ako vás prilákať do obchodu a míňať peniaze. Žiaden obchod nechce ísť do straty. Tovar sa bežne predáva omnoho drahšie, ako sú jeho náklady na výrobu. Ak vám teda niekto ponúka zľavu, stále sa mu to oplatí. Na jednom produkte síce zarobí menej ale ľudia si ich v „ošiali“ väčšinou kúpia viac. Veľa ľudí si kupuje veci v zľave, aj keď ich nepotrebuje, len preto, že je to lacné ale... minú peniaze.

Nákupné košíky

Do supermarketov vchádzame s obrovským nákupným košíkom, do ktorého sa zmestíme aj my sami. Výskumy ukázali, že väčšina ľudí, ktorí cez obchod prechádzajú s veľkým košíkom, nakúpia viac vecí. Prirodzene, ak máte košík malý, množstvo tovaru, ktoré si môžete odniesť je obmedzené.

Umiestnenie

Najpopulárnejšie produkty sa umiestňujú jednak do úrovne očí a čo najďalej od vchodu, aby zákazník musel prejsť celým obchodom a po ceste narazil aj na iné produkty, ktoré by dobrovoľne nehľadal. Samozrejme po ceste na zákazníka vyskočí množstvo „výhodných“ akcií a zliav.

Pokladňa

Okolo pokladne je vystavených čo raz viac drobností, ako žuvačky, čokoládky, kondómy, cukríky, cigarety a podobne. Pri dlhom čakaní nám totiž neostáva nič iné, ako si tento tovar obzerať, pričom na neho dostaneme chuť.  Najmä výberom ďalšieho tovaru zabíjame nudu počas čakania. Obchody nám na tomto mieste preto ponúkajú stále rozmanitejší tovar.